神州新闻网

中年创业 他如何逆袭成为跑圈”小米”创始人

神州新闻网 http://www.shenzhounew.cn 2021-03-24 04:12 出处:网络 作者:[db:作者]编辑:@神州新闻网
  敢于“中年”辞职创业的人并不多,艾国永即是其中一个。   37岁时,艾国永还是整天在格子间内忙碌的“上班族”,在媒体行业工作的12年时间里,艾国永在事业上节节攀升。而正值事业巅峰期的他却毅然选择辞职创

  敢于“中年”辞职创业的人并不多,艾国永即是其中一个。

  37岁时,艾国永还是整天在格子间内忙碌的“上班族”,在媒体行业工作的12年时间里,艾国永在事业上节节攀升。而正值事业巅峰期的他却毅然选择辞职创业,去追寻人生中的别样风景。另一方面,由于长期处于高强度工作状态,艾国永的身体也对他发出了警报,这也是其下定决心创业的另一关键原因。至于创业方向,艾国永想到了平日常用来舒缓鼻炎症状的跑步运动。

  2015年2月,艾国永和他的跑步公司马孔多就此创立,公司名字取自加西亚·马尔克斯的代表作《百年孤独》,也正是这部艾国永最欣赏的文学巨作给予了他“中年破局”的勇气与力量。

  而事实证明,艾国永的选择是正确的。经历短暂的调整期后,马孔多现已成为“跑步圈”的网红品牌。在京东中小商家的精细化运营扶持下,马孔多2020年全年销售额已达1800万元,同比增长227%,销售额较2018年增长超12倍。

  “做没有挑战的事情,就是在虚掷自己的人生。在我的理念中,生命在于体验,每一段人生旅程,都应该设计好不同的风景,我是长途跋涉欣赏沿途风景的那个人。”艾国永如是说。

  从重度鼻炎到“跑圈小米”

  在进军运动服饰领域之前,艾国永便已通过在新媒体矩阵免费分享跑步专业知识的方式,聚拢了一批跑步爱好者。2019年,马孔多旗下的新媒体矩阵“全民跑步”和“马拉松助手”的粉丝数量便超过200万,总阅读量近5亿次,单日平均阅读量136万次,“这些粉丝,不少人转化为我们的跑步装备消费者。“没有他们,在电商红海时代,做一个新品牌是难以想象的困难。”也正是有了这些原始粉丝积累,让马孔多在运动服饰领域挣得了第一桶金。

中年创业 他如何逆袭成为跑圈”小米”创始人

  基于此,“够专业”逐渐成为马孔多的品牌标签。而在与粉丝交流的过程,身为“跑者”的艾国永更是结合自身经验,围绕跑步人群痛点反复推敲产品设计。

  例如针对跑步时手机会掉出的问题,马孔多推出的“可装手机跑步长裤”将口袋设计在后腰部位置,让手机在跑步时不会晃动。而采用防水材料的口袋可有效隔离汗水,避免跑步时弄湿手机。

  只有走进跑者,才能更好的了解其真实需求,从而在产品上实现突破。在艾国永看来,马孔多的成功不仅在于产品专业,更在于其“接地气”的品牌风格。据悉,马孔多自始至终坚持“超级性价比”策略,选用和大牌运动装相同等级的材质,但售价只有其五分之一。所以,马孔多也被众多跑友亲切地誉为“跑圈小米”。

  凭借其专业且实惠的品牌特性,马孔多被越来越多人所熟知并积累起了大量的忠实用户。然而,受限于所处领域过于垂直,仅凭“跑友”间的传播,已无法跟上马孔多的发展速度。2019年,京东开启精细化运营战略,对平台中的中小品牌商家进行扶持,而作为被扶持的对象的马孔多也由此驶入发展“快行道”。

中年创业 他如何逆袭成为跑圈”小米”创始人

  得益于京东扶持战略, 2020年,马孔多全年销售额已达1800万元,同比增长227%;2020年10月10日,马孔多在京东单独合作首发款跑鞋在其京东旗舰店独家上线,上线一周,即卖掉了4000双,售罄率达到90%。目前,马孔多京东旗舰店已有41万人关注,多款商品供不应求。

  “像马孔多这样垂直且具有差异化、品质过硬的中小品牌,都是京东愿意给予资源、流量来扶持的对象。”京东相关负责人表示。

  在京东看来,相比于市场规模稳定的头部商家,平台中那些品质良好,有着较高好评度的中小品牌商家,理应得到扶持,被更多的消费者看见。为此,但凡符合要求的中小品牌,京东都会施行统一政策,不仅在活动期间给予其优惠补贴,还可在用户搜索时给予店铺流量扶持,为更多像马孔多一样的中小品牌商家,打造向上空间。

  凭“韧劲儿”扛过生死局

  正如书中“马孔多”这个由拓荒者开辟的“世外桃源”,毅然跳出舒适圈选择“拓荒”的艾国永终归是“活成了自己想要的样子”。但在其“光鲜亮丽”的创业故事背后,艾国永和他的马孔多也曾多次面临“生死存亡”的抉择。

  公司创立初期,由于缺乏客户资源,以及尚未找到行之有效的盈利方法,资金一度捉襟见肘。这样的困境,让艾国永不得不重新拾起“老本行”,接一些“公关小活”来维持公司正常运转。现在想到那段经历,艾国永依然感到“心有余悸”:看不见方向,也找不到未来。

  不过,故事的转折点发生在马孔多成立一周年后。

  在北京参与承办了9场马拉松赛事后,对于彼时的艾国永而言,马拉松项目不仅可以帮助公司化解生存危机,也让他看到了更为广阔的商业空间,至此,“赛事公司马孔多”逐渐走上正轨。这是马孔多品牌的第一次重大转型。也正是这一次,让艾国永和马拉松捆绑得更紧密。

中年创业 他如何逆袭成为跑圈”小米”创始人

  值得一提的是,虽然转型后的马孔多在赛事业务蒸蒸日上,但艾国永却“坐不住”了。一方面,艾国永意识到公司在赛事承办上已难有更大商业作为,另一方面,在艾国永看来,跑者们最需要的,是专业跑马理念的普及,和高性价比的专业跑步装备。基于此,艾国永决定在公司鼎盛时期主动求变,从“赛事公司马孔多”转型为“跑步品牌马孔多”,剑指运动鞋服领域的全新市场。

  在转型运动鞋服领域后,艾国永在人力投入上又扩大了一倍、不仅引进了服装和电商的专业人才,还增加了跑步产品的开发和订货。但由于对新领域不够了解,以及盲目扩大成本,2019年5月,公司现金流出现了严重问题。艾国永一度面临没钱发薪水的困境。为此,艾国永从手机上贷款20万元,把薪水按时交到每个员工手中。随后更抵押了仅有的房产,换来的300万元也成为了马孔多彼时唯一的输血来源。

  但也正是艾国永的破釜沉舟,让马孔多起死回生。

  就像马孔多的首款跑鞋被命名为“韧劲儿”一样,在艾国永看来,如果心中没有“那股子韧劲儿”,马孔多或许无法在两次生死攸关的转型中存活下来。而在公司“生死存亡”之际依旧选择坚守质量,也成为马孔多恒久不变的精神底色。

  如今,以“超级性价比”著称的马孔多仍坚持对产品进行“全检”,即每件产品的每一生产环节都要经过质检员的逐一检验,虽然这样会造成较高成本,及生产难度,但为了让跑友们买得放心,马孔多愿意投入。

  虽然历经坎坷与磨难,但马孔多更像是艾国永给自己人生下文撰写的楔子,亦或是他心里的一枚钉,时刻叮嘱着艾国永钉住初心,盯住希望。

  “2021年的业绩目标是翻两番,营业额冲击5000万。”面对未来,艾国永的目光自信且坚定,因为他始终相信,他和马孔多正在路上。

  (图片转载自环球网)

(责任编辑:王晨曦)

免责声明:中国网科技转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

0
南阳新优媒 中国商会新闻网 中心热点 众筹晴雨网 南阳短视频制作 优媒问答社区 光彩商圈 海内青年网 河南在线 广东财富日报 华南商业网 华中资讯网 风讯财经 搜狐中文网 新讯财商网 凤凰资讯在线 中原商讯网 和讯财经网 网易财经周报 华夏资讯网 商海中国网 人民商海网 新华国际网 央视新媒网 九州经济网 神州新闻网 光明中土网 环球资讯网 办公资讯网 南方财贸在线 信讯网 大邦网 中汉网 百创网 广创网 汉光网 海天网 三九头条网 DMOZ目录 分类目录 开放分类目录 目录网 站长目录 第一目录网 分类目录 网站目录 分类导航 商会资讯网 办公资讯网 懒人导航网 分类目录 网站目录大全 超级外链吧 领尔网站目录 中旺网站目录 聚站网 0793目录 99网站目录 网站分类目录 名站在线 站长目录网 网站收录